涂料厂家有一个很大的通病，叫做“压货”。这是多年来一直存在并难以解决的问题。原因很简单，涂料厂家业绩以数据说话的，销售员也如此。所以形成了这种业绩首位思维，一切以业绩为导向。想要好业绩，就是要让经销商多压货。
        但客户发货与否，看的是自身的销售情况。当供过于求时，他们就不会主动发货。可厂家销售员为了更好的业绩，就只能想方设法让客户发货，这就是“压货”。成功的销售是个闭环，由厂家、客户和消费者共同构成。厂家发货给客户，并没有完成销售闭环，只有客户把货成功销售给消费者之后，销售才算真正结束，这重要的一环不可或缺。如果只是涂料厂家一味地去压货，已经完成三分之二的销售环节就会膨胀，甚至损毁整个销售，这就是很多涂料经销商慢慢把自己作死的原因，压货多卖不出，没有资金回流，慢慢就会走向灭亡。
       今年涂料行业经历了大变化和转折，告别野蛮生长时期进入新时代。而2024年是一个重要的转折点，涂料厂家想要有更好的发展，就应该结束以“业绩为导向”的数据时代，转而进入“以客户为中心”的全新时代。因为销售闭环的关键还得看客户与消费者之间的连接，货物只有在消费者成功购买并使用之后，才算一次销售行为的结束。客户的成长与发展将成为2024年门窗厂家的提升的重点。从销售闭环的重要性可知，涂料厂家想要有更好的业绩和更好的发展，并不是向客户压更多的货，而是要疏通好经销商与消费者之间的买卖关系。“以客户为中心”，就是要涂料厂家把经销商摆在首位，一切生产、经营以促进经销商的良性销售为指导思想。只有经销商正常发展、销售不断提升，涂料厂家的业绩才可能跟着提升。这样才能水涨船高，让厂家走上可持续发展的道路。
      “以客户为中心”，并不是天天盯着经销商的销售数据，更重要的帮扶经销商打好运营基础，为销量提升奠基。如经销商发展规划、目标设定、构架设置、团队组建、人员培训、活动促销等均需要涂料厂家帮扶。开拓新经销商的成本是维护老经销商的八倍。与其千辛万苦去开拓，还不如多花点时间在老经销商的维护工作上。
       通过各种帮扶方式，提升经销商现状，让小经销商变大经销商，这样才能有效扩大涂料厂家的业绩基数，增强经销商对涂料厂家的忠诚度，牢固合作关系，携手共进，长远发展。啄木鸟漆业集团坚持以经销商为中心，用经销商的提升数据说话。